Kun Frank Kern kuukaisi sitten tarjosi ilmaiseksi 9 DVD:n ja parin kirjasen paketin, ajattelin että nyt muut tekevät pian samoin. Kyse oli siitä että kertaostoksen (arvo noin $2000) sijaan Frank Kern tarjoaa jäsenyyttä kuukausimaksuperiaatteella. Ostin Frankie-boyn paketin enkä todellakaan ole katunut, sillä kun implementoin Frankin esittämiä taktiikoita, huomasin välittömän parannuksen konversiossa.

Ei mennyt aikaakaan kun StomperNet teki “FrankKernit”, eli lanseerasi kuukausimaksulla toimivan jäsenyyden. Brad Fallonin ja Andy Jenkinsin kymmeniä miljoonia dollareita tahkoava StomperNet tarjoaa nyt ilmaiseksi (vain postikulut täytyy maksaa) erittäin hyödyllistä tietoa siitä miten verkkosivu rakennetaan niin että se nousee hakukonelistausten kärkeen. Kyse on siis hakukoneoptimoinnista, eikä mistä tahansa puuhastelusta, vaan todella rautaisten ammattilaisten kasaamasta tietopaketista hakukoneoptimoinnin suhteen.

Stomping The Search Engines on erittäin kiinnostava tietopaketti hakukoneoptimoinnista

Tsekkaa Andyn ja Bradin tekemä video. Andy on muuten ollut töissä Disneylla animaattorina, joten ei ihme että StomperNetin videot ovat Internet-markkinointimaailman tasokkaimpia. Videolla Andy ja Brad kertovat mistä “Stomping The Search Engines” promossa on kyse. Koska video on pitkä, vedän asian lyhyesti yhteen.

Stomping The Search Engines on äärimmäisen tehokas tietopaketti hakukoneoptimoinnista ja verkkosivujen rakentamisesta niille joiden pyrkimyksenä on rakentaa kilpailijat murskaava online-liiketoiminta.

Stomping The Search Engines sisältää

- 7 moduulin videokurssin jotka toimitetaan kotiin CD-romppuina

- StomperNetin 6 SEO-ammattilaisen rakentama kokonaisuus hakukoneoptimoinnista (Brad Fallon, Andy Jenkins, Dan Thies, Leslie Rohde, ym,)

- Viimeisimmät vinkit korkean PageRankin rakentamiseen

- Pohjautuu 10 vuoden kokemukseen jolla on rakennettu kymmeniä miljoonia dollareita tuottava liiketoiminta

- Normaali myyntihinta $497

- Lisäksi mukana StomperNetin oma 45-sivuinen lehti jossa viimeisimmät uutiset Internet-liiketoiminnan mailmasta. Teoreettisen jargonin sijaan lehti on täynnä käytännön taktiikoita ja menetelmiä joilla voi rakentaa liikennettä, herättää lukijoiden huomiota, kasvattaa myyntiä, jne.

Mikä ihmeen StomperNet ja keitä ovat Andy Jenkins ja Brad Fallon?

StomperNet oli maailman suurin Internetmarkkinointiin liittyvä lanseeraus muutama vuosi sitten. Andy Jenkins, Brad Fallon, Frank Kern ja muut mukana olleet myivät erittäin paljon kehuttua SEO-kurssia noin $24 miljoonan edestä yhden vuorokauden aikana. Kyse on äärimmäisen laadukkaasta hakukoneoptimointiin ja verkkoliiketoimintaan liittyvästä osaamisesta jolla StomperNetin asiakkaat ovat rakentaneet kymmenien miljoonien dollareiden arvoisia liiketoimia. StomperNet ei ole ilmainen, mutta se on sijoituksen arvoinen niille jotka oikeasti haluavat rakentaa menestyvät online liiketoiminnan. Huomaa että Stomping The Search Engines on osa StomperNet-kurssia, mutta tällä kertaa se on ilmainen.

Brad Fallon tunnetaan hänen häätarvikkeisiin liittyvästä verkkokaupasta (My Wedding Favors) joka tuottaa noin $20 miljoonaa vuosittain. Brad rakensi yrityksen hyvin nopeasti, tuplaten liiketoiminnan vuosittain. Avain menestykseen oli hänen SEO-osaamisensa. Bradin bisneksen päähakusana on “wedding favors”, jota haetaan pelkästään Googlessa noin 550.000 kertaa kuukausittain. Bradin verkkokauppa tulee tuolla hakusanalla ensimmäiselle sijalle Googlessa. Brad Fallon on osoittanut SEO-kykynsä jo pelkästään oman verkkokauppansa kanssa.

Katso Stomping The Search Engines video ja tilaa ilmainen paketti jos koet että tästä informaatiosta on sinulle hyötyä. En tiedä miten kauan kampanja pysyy avoinna, mutta ainakin vielä tällä hetkellä se on avoinna.

Suosio: 3% [?]

Pahoittelen että en ole vastannut kommentteihinne ajoissa. Jonossa on monta mielenkiintoista ja hyvää kommenttia, mutta valitettavasti en ole ehtinyt kirjoittaa blogiani moneen päivään, johtuen suunnattomasta kiireestä töideni kanssa. Lisäksi lupasin kirjoittaa jatko-osan aiemmin kirjoittamaani atikkeliin markkinointikampanjan rakentamisesta, mutta olen lykännyt sitä koska Market Samurai työkalussani on ongelmia. Beta-vaiheessa oleva työkalu ei nimittäin anna CTR- ja muutamia muita tietoja hakusanoille, joten en voi käyttää sitä esimerkkinä artikkelissani. Odotan uutta versiota työkalusta, sillä on olennaisen tärkeää saada esimerkkiin mukaan myös nuo puuttuvat tiedot.

Työkalun päivitystä odotellessa huomasin että Nico mainitsi kommentissaan taikasanat “AdSense Arbitrage“. Moni AdSensen kanssa toiminut tietänee mistä tuossa termissä on kyse, mutta koska tätäkin blogia lukee moni Internet-liiketoiminnan vasta-alkaja, päätin kirjoittaa aiheesta oman artikkelin. Päivän kysymys onkin “kuinka rakennetaan AdSense Arbitrage bisnes”? Miksi tällaiseen kysymykseen halutaan vastausta ja miksi AdSense Arbitragesta tekee kiinnostavan? Parhaimmillaan, jos taidot riittää ja onni on myöten, voi AdSense Arbitrage menetelmällä onnistua rakentamaan lähes passiivisen systeemin joka tuottaa jopa tuhansia dollareita päivässä. Sitkeä huhu kertoo esimerkiksi John Reesen tekevän AdSensella yli puoli miljoonaa dollaria vuosittain. Jotta liikaa ei innostuta (kuten minä aina), kerron heti alkuun että alla esitetty skenaario on mahdollinen, mutta todella, todella raskas rakentaa. Etenkin jos haluaa rakentaa “Googlen turpaanlyöntejä” kestävän systeemin, eli sivustot joita myös Google arvostaa.

Mitä tarkoittaa AdSense Arbitrage?

Lähdetään liikkeelle perusteista, eli määritellään termi AdSense Arbitrage. Kyse on yksinkertaisesti siitä että 1. Rakennetaan niche-verkkosivuja joissa on korkean klikkihinnan omaavia hakusanoja

2. Ohjataan PPC (Pay Per Click) -kampanjoilla liikennettä noille verkkosivuille

3. Tuotto syntyy siitä että PPC-kampanjoiden hakusanat ovat halvempia kuin verkkosivuilla saman aihealueen kalliimmat hakusanat

Tuliko selväksi? Hmm.. näitä juttuja on hieman hankala kirjoittaa suomeksi kun kaikki päivät ajattelee samoja asioita englanniksi

AdSense Arbitrage on liiketoimintamalli jota hyödyntävät suuretkin verkkosivut, kuten Ask.Com ja Business.Com. Idea on yksinkertaisesti siinä että ostetaan liikennettä PPC-kampanjoilla halvemmalla kuin mitä saadaan AdSensen palkkiosta silloin kun PPC-kampanjoilla hankitut kävijät klikkaavat Googlen mainoksia. AdSense Arbitrage bisneksessä menestyvät ne jotka osaavat rakentaa korkean CTR:n (Click Through Rate) verkkosivuja ja mahdollisimman halpoja PPC-kampanjoita tuomaan liikennettä verkkosivuille.

Monet väittävät Googlen jahtaavan AdSense Arbitrage bisneksellä toimivia yrittäjiä. Sanotaan että Google lopettaa AdSense-tilin jos asianomainen harrastaa AdSense Arbitrage bisnestä. Näin ei onneksi ole. Google haluaa niitata verkkosivut jotka eivät tuota lisäarvoa lukijalle, vaan on nopealla rykäyksellä luotu AdSense mainontaa varten. Verkkosivut jotka on rakennettu huolella niin että ne tarjoavat lukijoille asianmukaista ja hyödyllistä informaatiota ovat Googlen suosiossa, huolimatta siitä että niiden liiketoimintamalli olisikin AdSense Arbitrage. Esimerkkejä tästä ovat edellisessä kappaleessa mainitut suuret verkkosivut.

Kuinka sitten rakennetaan AdSense Arbitrage bisnes?

Mennäänpä jutun mielenkiintoisimpaan osaan, eli siihen miten sinä voit rakentaa itsellesi AdSense Arbitrage bisneksen joka parhaimmillaan voi tuottaa enemmän kuin palkkatyö. Passiivisesti.

Onko se mahdollista? On. Helppoa se ei kuitenkaan ole, eikä se tapahdu yhdessä eikä kahdessa yössä, mutta ehkäpä vuoden tai kahden aikana. Ja nyt.. miten se tehdään?

Kaikki lähtee jälleen kerran hakusanastrategiasta. AdSense Arbitrage bisnestä luotassa kannattaa miettiä aluksi niche-markkina jossa haluaa toimia. Hakusanastrategian luominen AdSense Arbitrage bisnekselle tapahtuu täsmälleen samalla tavalla kuin jos olisit luomassa markkinointikampanjaa. Kehoitan siis lukemaan artikkelini hakusanastrategian luomisesta. Muista lukea myös artikkelin jatko-osa, kunhan saan sen kirjoitettua, sillä siinä käsitellään kilpailuanalyysia. Hakusanastrategiaa luotaessa kannattaa ottaa huomioon että Google maksaa tietyistä hakusanoista enemmän kuin muista. Esimerkiksi hakusanalle “student loan consolidation” google maksaa moninkerroin enemmän kuin hakusanalle “mp3 music”. AdSense Arbitrage bisneksessä kannattaa tähdätä kalliiden hakusanojen maailmaan, mutta samalla täytyy huomioida että siellä toimivat myös kaikki muut ja heidän isoäitinsäkin. Huomaa myös että vaikka toimisit “mortgage loans” hakusanan markkinalla, ei kaikki mainoksissa esiintyvät hakusanat ole kalliita. Et siis saa joka ainoasta klikkauksesta kymmeniä dollareita.

Rakenna AdSense Arbitrage saitti blogi-alustalle

Kun hakusanastrategia on luotu ja lähteet etsitty, on aika rakentaa verkkosivu. Suosittelen heti kätelyssä rakentamaan blogin, sillä Google arvostaa blogeja huomattavasti enemmän kuin perinteisiä MFA (Made For AdSense) -saitteja.

Varaa domainnimi joka liittyy läheisesti valitsemaasi päähakusanaan. Jos hakusanasi on esimerkiksi “mortage loan”, voisi domainnimesi olla “mortgageloantips.com”.

Pyri rakentamaan blogista aiheeseen liittyen ammattimainen ja uskottava. Lisää sinne sivukartta, yhteystiedot, vastuuvapautus, ym. liiketoimintaan liittyvät alasivut. Kirjoita blogiin +30 artikkelia 2-3%:n hakusanatiheydellä. Älä kirjoita muihin markkinoihin liittyviä artikkeleita, kuten vaikka “how to get fit in 21 days”. Fokusoi blogi hakusanan ympärille ja kirjoita se hakukoneoptimoiden, sillä Google tarjoaa kalliimpia mainoksia sivustoille jotka on optimoitu tietylle hakusanalle.

Rakenna pitkäikäinen AdSense Arbitrage bisnes kirjoittamalla omia artikkeleita

Kirjoita omia artikkeleita. Vaikka markkinoilla on monia sisällöntuotantoon tehtyjä ohjelmistotuotteita, älä käytä niitä. Ne joko kopioivat sisältöä muilta sivustoilta tai generoivat puutaheinää. Google rankkaa ne syvimpään helvettiin. Kirjoita ensimmäiset 30-50 artikkelia itse, optimoi blogi ja rakenna sille suosiota linkittämällä. Tämän jälkeen voit ostaa lisää artikkeleita alihankkijalta. Jokaisen artikkelin tulee olla +300 sanaa pitkä, mielellään +500 sanaa pitkä. Voit kuvitella miten hankalaa on keksiä 50 kappaletta +500-sanaista artikkelia aiheesta “laser eye surgery Brisbane” Noh, se kyllä hoituu kun asiaan perehtyy, eli pohjatyötä täytyy tehdä ja asia tulee ymmärtää hyvin ennen kuin siitä voi kirjoittaa järkeviä artikkeleita.

Lisää vähintää yksi ulospäin johtava linkki jokaiseen artikkeliin. Tämä on asia jota moni ei tiedä, mutta Google tarkistaa että onko blogissa ulospäin johtavia linkkejä, vai onko sillä tarkoitus vain maksimoida mainosten klikkaamista. Itse lisään yleensä yhden linkin 300-sanaiseen artikkeliin ja kaksi linkkiä 500-sanaiseen artikkeliin.

Seuraavaksi blogi täytyy tehdä tunnetuksi, eli sille täytyy saada linkkejä. Voit kommentoida blogeissa ja mainostaa blgogia aivan kuten mitä tahansa blogia, mutta ehkä tehokkainta on ostaa linkki Yahoon kaltaiseen hakemistoon joilla on korkea PageRank. Hakemistoihin lisääminen kannattaa automatisoida esimerkiksi Fast Directory Submitter nimisellä työkalulla, jota itse käytän ja pidän markkinoiden parhaimpana. Työkalu tavoittaa tuhansia hakemistoja joihin saat linkin kohtalaisen helposti. Huomaa että linkkejä kannattaa lisätä esimerkiksi 10 kappaletta päivässä sen sijaan että rykäisee kerralla 8000 linkkiä. Google huomaa tämän ja pitää sitä epäilyttävänä.

Linkkien vaihtamiesta (link exchange) kannattaa välttää, sillä Google ei anna sille arvoa. Google näkee jos molemmissa blogeissa on linkki toisiinsa, ja tulkitsee sen keinotekoisena suosion lisäämisenä.’

Lopuksi sijoita AdSense mainokset paikoilleen. Suosittelen tutustumaan Joel Commin kirjaan ADSense Code. Pidän sitä itse parhaana ja kattavimpana teoksena AdSense bisneksen rakentamisen näkökulmasta.

Ohjaa liikennettä blogiisi Yahoon ja MS:n PPC-kampanjoilla

Kun blogi on rakennettu ja mainokset on sijoitettu paikoilleen, on aika ohjata liikennettä blogiin PPC-kampanjoilla. Googlen AdWords on tunnetuin PPC-järjestelmä, mutta se on myös kallein. Tämän vuoksi liikennettä kannattaa ohjata muilla PPC-kampanjoilla, joita ovat esimerkiksi Yahoo ja Microsoft adCenter PPC-järjestelmät.

Valitse hakusanat joilla ohjaat liikennettä blogiin. Älä missään nimessä lataa kampanjaan satoja hakusanoja, vaan tutki markkinaa huolella, ja valitse 1-3 hakusanaa jotka ovat päähakusanaa huomattavasti halvempia ja joihin kohdistuu tarpeeksi liikennettä. Jos päähakusanasi on esimerkiksi “diet program”, voi hyvä liikennettä hakeva hakusana olla “diet program reviews”. Hakusanojen valintaa ei voi tarkkaan opettaa, se täytyy harjoitella käytännön kautta.

Seuraa liikenteen kehittymistä ja “tuunaa” PPC-kampanjaa tarpeen mukaan. Kun kampanja rullaa hyvin ja blogi tuottaa, on aika rakentaa toinen blogi rinnalle. Sitten kolmas, neljäs.. kunnes blogeja on +500 kappaletta. Siinä vaiheessa tuotto nousee tyypillisesti $500-$1000 per päivä tasolle.

Ole tarkkana kuin porkkana

Tämä oli AdSense Arbitrage bisnesmalliin perehdyttävä artikkeli. Ole tarkkana kampanjasi kanssa, sillä jos toimit väärin, voi Google sulkea tilisi kokonaan. Lue Google TOS huolellisesti, äläkä riko sääntöjä!

Kirjoitan jatkossa aiheesta lisää, sillä tämä jos mikä on laaja aihe. Tämä oli vain lyhyt perehdytys. Suosittelen hakemaan lisää materiaalia verkosta ja tutustumaan aiheeseen lisää jos haluat rakentaa yllä kuvatun kaltaisen liiketoiminnan.

AdSense Arbitrage on osa omaa bisnestäni, mutta se ei ole tärkeimmässä roolissa. Sillä voi kuitenkin luoda tasaisen ja kohtalaisen passiivisen tulon, mutta sen rakentaminen vie aikaa. Toisaalta verkossa ei ole pikavoittoja. Miljoonia ansaitsevilla “staroillakin” on takanaan yleensä 10-15 vuoden yrittäjätausta ja useita tappioita. AdSense Arbitragen kanssa kannattaa olla maltillinen ja pyrkiä rakentamaan kannattava liiketoiminta esimerkiksi 1-2 vuoden aikana.

Pahoittelen jos tekstissä on kirjoitusvirheitä. Tämä on kirjoitettu kiireessä. Korjaan virheet lähipäivinä.

Suosio: 10% [?]

Huh.. kirjoitustauot venyvät hieman liian pitkiksi. On aika tsempata.

Lupasin kirjoittaa jatkoartikkelin hakusanastrategian luomisesta, mutta sitä ennen haluan puhua vielä yhdestä mielenkiintoisesta asiasta, nimittäin Digg.Comin hyödyntämisestä liikenteen kasvattamisessa ja blogin markkinoinnissa. Eilen nimittäin opastin kaveriani Diggin tehokäyttämiseen, joten ei muuta kuin osaaminen ja vinkit jakoon.

Miten Digg.Comin “diggausprosessini” toimii?

Kirjoitin tästä jo aiemmin kokonaisen artikkelin, mutta otetaan tähän lyhyt yhteenveto. “Diggausprosessini” toimii siis näin.

1. Rakennan Diggiin vahvan ystäväverkoston ja pyrin saamaan molemminpuolisia (mutual) ystäviä. Ystävät jotka valitsen ovat Diggin aktiivisia tehokäyttäjiä

2. Olen aktiivinen, eli diggaan päivittäin +100 artikkelia

3. Lataan myös itse mielenkiintoisia artikkeleita ja ilmoitan sitä ystäväpiirilleni (olen ollut kieltämättä liian laiska “submittaaja”)

4. Kun minä tai joku tiimistämme on kirjoittanut meidän omiin blogeihimme hyvän artikkelin, ilmoitan siitä Diggin ystäväpiirilleni. Joku heistä “submittaa” artikkelin ja viesti lähtee kulkemaan

5. Jos artikkeli on hyvä, niin todennäköisesti se pääsee Diggin etusivulle ystävieni avulla

6. Olemme pihejä ja ostamme liian halpoja ylläpitopalveluita, joten artikkelin päästyä etusivulle “Digg-efekti” laittaa serverin kyykkyyn. Silloin puhelinlangat laulaa.. Mikä Digg-efekti? Selviää pian..

Lyhyesti sanottuna olen rakentanut Diggissä vahvan ystäväpiirin jonka avulla voin saada omia artikkeleitamme Diggin etuvisulle. Etu siitä on korkea liikennepiikki ja parhaimmassa tapauksessa satoja linkkejä, sillä varsin monet bloggaajat ja ylläpitäjät linkittävät Diggin etusivulta löytyneitä artikkeleita. Esimerkiksi PR6-blogeista tulevat linkit nostavat myös meidän PR:n tasolle 5-6. Digg on suorastaan hävyttömän tehokas apuväline, mutta sen tehokäyttäjäksi pääseminen ei tapahdu helpolla.

Diggin tehokäyttäminen vaatii shout-toiminnon käyttämistä

Jonkin aikaa sitten Digg implementoi “shout”-toiminnon jonka avulla käyttäjät voivat lähettää viestin 200 ystävälle kerrallaan. Viestin sisältö on tyypillisesti lyhyt kuvaus artikkelista, linkki, sekä kohtelia pyyntö sen diggaamiseksi. Shout-toiminnon avulla voi siis saada huomiota kavereilta ja siten “potkia” artikkelia kohti Diggin etusivua.

Jotkut kokevat shout-toiminnon spämmäämisenä, mutta tosipuheessa shoutin lähettämisessä ei ole mitään ongelmaa. Se on yksi Diggin keskeisimmistä ja ehkä eniten käytetty toiminto, joten jos olet rekisteröitynyt Diggiin, varaudu siihen että saat viestejä. Toki asetuksista voi myös kieltää viestit, mutta sosiaalisessa verkostossa on tapana kommunikoida, ja shout on luotu juuri sitä varten. Toisaalta monet eivät halua vastaanottaa suurta määrää sähköpostia Diggistä. Itse saan +200 mailia päivässä pelkästään Diggistä, mutta koen sen vain pienenä rasitteena suhteessa siihen mitä Digg voi minulle parhaimmillaan antaa.

Diggin etusivulle pääseminen vaatii aktiivisuutta

“Sitä saa mitä tilaa” pätee Diggiin. Jos diggaat pari artikkelia kuukaudessa etkä jaksa rakentaa ystäväverkkoa, et tule koskaan saamaan omille artikkeleillesi montaa diggiä. On aivan toista huomata oman artikkelin saavan satoja diggejä muutamassa tunnissa, sekä seurata liikenteen voimakasta kasvua blogissa. On aika huikeaa nähdä että blogissa on samalla hetkellä tuhansia lukijoita, aivan kuin se olisi Gizmodon kaltainen jättiblogi

Jos haluat hyödyntää Diggiä tehokkaasti, keskity aluksi rakentamaan vahva ystäväverkosto. Ole aktiivinen, eli diggaa vähintää muutama artikkeli joka päivä. Näin muut käyttäjät alkavat tuntea sinut ja tietävät että sinä diggaat hyviä artikkeleita. He alkavat lähetellä sinulle shoutteja ja sinä diggaat niitä. Kun lähetät jonain päivänä shoutin heille, he diggaavat sinun artikkelia. Toiminta on vastavuoroista.

Digg on sosiaalinen verkosto ja siellä pätevät sosiaalisen yhteisön pelisäännöt. Aktiiviset , kohteliaat ja toisia auttavat saavat mainetta aj auktoriteetin aseman. Ajan myötä se johtaa siihen että lähes kaikkea mitä he Diggiin toimittavat, digataan armottomasti. Kyse on positiivisesta kierteestä.

Ole taktinen Diggin kanssa

Diggin suhteen on paljon asioita jotka selviävät vain kun on aktiivinen ja kommunikoi toisten aktiivisten käyttäjien kanssa. Minulla on ollut aivan mielettömän hyvä “Digg-opettaja”, eräs suomalainen tehokäyttäjä, joka on varsin tunnettu Diggissä. Olen saanut häneltä paljon hyödyllistä tietoa ja taktisia ohjeita. Arvostan suuresti hänen avuliaisuuttaan ja kaikkia neuvoja joita olen saanut. Miten sitten törmäsin häneen? Olemalla aktiivinen Diggissä. Ei ole oikotietä onneen.

Diggin suhteen kannattaa olla taktinen. Tässä pari vinkkiä.

- Rule #1 on “älä toimita Diggiin omia artikkeleita”. Oman blogin häpeilemätön markkinointi katsotaan negatiiviseksi, joten anna ystäväpiirisi lukea artikkelisi. Vahva ystäväpiiri kyllä hoitaa artikkelin Diggiin.

- Rule #2 on “lähetä max 2-3 shouttia päivässä”. Massaviestittäminen ärsyttää, joten älä yritä väkin työntää kymmeniä artikkeleita eteenpäin. Vertaa siihen että puhelinmyyjä soittaisi sinulle 20 kertaa päivässä.

Mieti tarkkaan ajankohta jolloin lataat artikkeli Diggiin ja lähetät shoutit. Diggin etusivu päivittyy keskiyöllä, joten tehokäyttäjillä on tapana ladata artikkelit sisään juuri ennen keskiyötä. Tässä tarkoitetaan amerikkalaisten aikaa, koska suurin osa kaveripiiristäsi on todennäköisesti Amerikasta. Shoutit lähetetään saman tien perään jotta artikelia alettaisiin heti digata kohti etusivua. Paras aika on ystäväpiirin työaika, eli esimerkiksi omien artikkelieni kohdalla huomaan tahdin kiihtyvän kello 18 illalla. Tällöin nimittäin amerikkalaiset menevät töihin.

Mikä on Digg-efekti?

Mainitsin yläpuolella Digg-efektin. Kun artikkeli pääsee Diggin etusivulle, voi blogia tai verkkosivua ladata samaan aikaan jopa tuhansia ihmisiä ympäri maailmaa. Monien pienten blogien takana on mahdollisimman halpa ylläpitopalvelu ja kapea kaista. Tuhansien lukijoiden rynnätessä sisään loppuu kaista ja “serveri menee kyykkyyn”. Ylläpidon kapasiteetti ei siis riitä. Digg-efektiä varten kannattaa varautua. Meidän servereitämme hoitaa Webbinen, joka tarjoaa 24/7 tukipalvelun. Kun edellisen kerran kohtasimme Digg-efektin, soitin ylläpitoon ja tilanne korjattiin saman tien. Laskin että vajaan puolen tunnin katkoksen aikana menetin statistiikasta noin 6000 kävijää. Shit happens.

Suosittelen muuten Webbistä erittäin lämpimästi. Olen saanut heiltä todella, todella hyvää palvelua, ja hinnat ovat pienyrittäjälle suotuisat!

Suosio: 33% [?]

Huh huh.. edellisestä artikkelistani on kulunut jo viikko. Pahoittelen pitkää taukoa. Kuten viimeksi totesin, olen joutunut priorisoimaan töitäni ja artikkeleiden kirjoittamista ylivoimaisen kiireen edessä. Teen käytännössä 12-13 tuntia päivässä töitä, joten aikaa ei enää riitä kirjoittamaan joka päivä. Toki en pitkällä aikavälillä tee noin pitkiä päiviä, mutta koska juuri nyt lanseeraan uutta markkinointikampanjaa kaiken muun työn ohessa, joudun tekemään töitä vielä iltaisin ja öisin. Kun projekti on ohi, alkaa todennäköisesti toinen samanlainen, mutta sen jälkeen tullee lisää aikaa kirjoittaa tähän blogiin.

Mikä ratkaisee eniten Internetmarkkinoinnissa menestymisessä?

Olen viime aikoina puhunut artikkeleissani Internetmarkkinoinnista, hakusanastrategioista, kilpailuanalyysista, markkinointikampanjan rakentamisesta, jne. Ehkä eräs perimmäisistä kysymyksistä onkin

“mikä yksittäinen tekijä merkitsee eniten Internetmarkkinoinnissa onnistumisessa“?

Jos ajatellaan että sinä ja minä lanseeraamme omat markkinointikampanjamme samalle markkinalle, samaan aikaan, samalla pääomalla, jne. Mikä on se tekijä jonka avulla sinä myyt enemmän ja siten teet enemmän voittoa? Joku saattaa ajatella että minulla on enemmän kokemusta tai että minä tunnen markkinan analysointimenetelmät ja työkalut. Toinen voisi ajatella että minun kilpailijallani olisi paremmin sana hallussa, eli hän osaisi tehdä parempia mainostekstejä. Kolmas voisi kilpailla hakukoneoptimoinnilla, koska esimerkiksi minun hakukoneoptimointitaidoissa ja aktiivisuudessa on puutteita. Neljäs voisi kilpailla pääomalla jonka on perinyt kuolleelta sukulaiseltaan.

Riittävätkö edellä mainitut kuitenkaan? Toki ne ovat valideja argumentteja, mutta ne eivät kuulosta sellaiselta jolla voi päihittää kilpailun kuin kilpailun Internetmarkkinoinnin areenalla. Mikä vastaus voisikaan olla? Olen viime aikoina perehtynyt Dan Rainen ajatuksiin, ja eräässä tekstissään hän mainisti Gary Halbertin kuuntelijoilleen esittämän kysymyksen. Tuo kysymys oli samankaltainen jonka esitin yllä. Halbertin kuuntelijat pohtivat pitkään omaa vastaustaan ja esittivät yllä mainitun kaltaisia vastauksia. Lopulta Gary Halbert, “The Prince of Print”, kertoi ainoan kilpailuedun olevan se että tietää

“missä ovat potentiaaliset ostajat“

Kuulostaako yksinkertaiselta? On totta että moni Internetmarkkinoija ajattelee hakukoneoptimointia, promootiosivujen käytettävyyden parantamista, agressiivista linkittämistä, kymmenien “review-saittien” rakentamista, jne. Ainoa todella merkitävä kilpailuetu on se että tietää missä ovat ne ihmiset jotka

- ovat kiinnostuneet tuotteesta

- joilla on rahaa ostaa tuote, ja

- joilla on HALUA OSTAA tuote

Markkinoiden analysointiin kannattaa panostaa

Moni voi ihmetellä miksi mainitsemani markkinointikampanjan luominen kestää niin kauan. Syy siihen on että projektin aikana täytyy etsiä markkina, analysoida sen kannattavuutta, löytää markkinan “ala-nichet” joihin kannattaa tähdätä, luoda hakusanastrategia, analysoida kilpailijoiden toimintaa ja vahvuuksia, rakentaa oma kampanjasivu, testata ja huoltaa sivua kieliopin suhteen (koska en puhu englantia äidinkielenä), rakentaa PPC-kampanjat, luoda email autoresponder-palvelu, rakentaa backlinkkejä, hakukoneoptimoida promootiosivua, jne, jne..

Työtä Internetkampanjan luomisessa siis riittää, mutta ehdottomasti suurin työ on markkinan löytämisessä ja sen potentiaalin analysoimisessa. Haluan siis löytää vastauksen Gary Halbertin tavoin kysymykseen “missä ovat tämän markkinan ihmiset jotka haluavat ostaa tarjoamani tuotteen?“.

Markkinoita analysoidaan työkalujen ja menetelmien avulla

Varsin moni blogini lukijoista tuntee ja hyödyntää Googlen hakusanatyökalua ja tietää miten tietyn markkinan liikennemääristä saa selvyyden. On selvää että jos hakusanaa haetaan paljon, on markkinalla myös paljon ihmisiä. Ovatko nuo ihmiset kuitenkaan halukkaita ostamaan mitään? Ajatellaan hakusanaa “java games” jota haetaan varsin paljon. Haluaako kukaan sillä hakusanalla hakeva ostaa mitään verkosta? Tuskinpa. Ajatellaan toista hakusanaa, nimittäin “golf book”. Jo pelkästä hakusanasta voi päätellä että hakija haluaisi ostaa golf-oppaan.

Pelkkien hakumäärien tietäminen ei kuitenkaan riitä. Olennaista on toki tietää onko hakusanan suhteen liikennettä, mutta vähintään yhtä tärkeää on tietää ostaako kukaan hakusanaan liittyvää tuotetta, ja mikä on tilanne kilpalijoiden suhteen. Mainostaako kukaan muu hakusanalla “golf book” ja minkä verran mainostaminen maksaa? Onko sinulla esimerkiksi varaa mainostaa Googlen AdWords-kampanjalla “mortgage loans” hakusanaan liittyvää kampanjasivuasi?

Kaikkiin näihin ja moniin muihin kysymyksiin haetaan vastauksia silloin kun selvitetään miten kannattava jokin markkina on ja miten järkevää sinne on luoda markkinointikampanja. Koska analyysin aikana käsitellään suurta määrää tietoa, ei se luonnistu helposti käsipelillä. Markkina-analyysin ja kilpailuanalyysin tekemiseen on olemassa monia hyviä työkaluja, joista itse suosin muun muassa WordTracker ja Market Samurai tuotteita.

Kirjoitan seuraavassa artikkelissa siitä miten markkinoita analysoidaan mainittujen työkalujen avulla. Ja nyt.. kahvipannu käyntiin viidennen kerran tänä päivänä ja Market Samurai tekemään työtään.

Kuva: nori_n

Suosio: 42% [?]

Pahoittelen että en ole vastannut kaikkiin kommentteihin vime aikoina. Vaikka blogini alkuaikoina rinta rottingilla puhuin jokapäiväisen bloggaamisen ja kommentteihin vastaamisen merkityksestä, joudun valitettavasti nöyrästi toteamaan että en ole ehtinyt enää vastaamaan kommentteihin päivittäin, saatika kirjoittamaan artikkeleita. Lomani aikana olen viettänyt aikaa perheen kanssa, mutta loman loputtua (jatkan taasen töitä) olen päättänyt priorisoida töitäni. Kaikkea valitettavasti ei ehdi tehdä, joten tavoitteita ja aktiviteetteja täytyy ajoittain priorisoida. Kyse on oppimisesta yrityksen ja erehdyksen kautta. Vaikka MarkoPyhajarvi.Com on tärkeä blogi brändin ja tunnettavuuden rakentamisen vuoksi, on muilla aktiviteeteilla korkeampi painoarvo niiden suuremman potentiaalin vuoksi. Näin ollen totean että pyrin kirjoittamaan artikkelin päivässä ja vastaamaan kommentteihin joka päivä, mutta aika ajoin joudun pitämään välipäiviä. Juuri tällä hetkellä valmistelen uutta markkinointikampanjaa, joten suurin osa ajasta menee sen kanssa painimiseen.

Tämän päivän artikkelini aihe liittyy Internetmarkkinointikampanjan rakentamiseen. Vaikka Internetistä löytyy lukuisia prosesseja, systeemeitä ja tapoja luoda menestyksekäs markkinointikampanja, ei ole olemassa takuuvarmaa reseptiä onnistuneen markkinointikampanjan luomiseen. Näin ollen oma prosessinikin sisältää palasia sieltä sun täältä. Olen poiminut vinkkejä markkinoijilta kuten Frank Kern ja Clayton Makepeace, strategikoilta kuten Rich Schefren, hakukoneoptimoijilta kuten Aaron Wall ja AdSense-guruilta kuten Joel Comm. Listalla on noin parikymmentä “gurua”, joten tässä vain osa.

Oma prosessini ei varmasti ole täydellinen ja pyrin kehittämään sitä koko ajan. Toivon että omasta prosessistani on sinulle hyötyä, mutta suosittelen tutustumaan syvällisesti myös edellä mainittujen herrojen tuotoksiin sekä moniin muihin verkosta löytyviin prosesseihin. Kannattaa muistaa että kaikkea verkossa julkaistua ei kannata uskoa ja kaikki julkaistu ei koskaan toimi. Parasta on lukea paljon ja testata oppimaansa käytännössä, kunnes oma kokonaisvaltainen näkemys Internetmarkkinoinnista on muodostunut.

Markkinointikampanjan rakentaminen alkaa markkinaan tutustumisesta

Miksi rakentaisit markkinointikampanjan jollekin niche-markkinalle? Todennäköisesti sen vuoksi että haluat myydä niche-markkinan tiettyä tuotetta mahdollisimman suuren määrän taataksesi itsellesi mahdollisimman suuren voiton. Internetmarkkinoijat markkinoivat tuotteita verkossa. He rakentavat kampanjasivuston ja käyttävät monia eri menetelmiä liikenteen ohjaamiseen kampanjasivulle. Tavoitteena heillä on saada mahdollisimman monta potentiaalista asiakasta löytämään kampanjasivu. Markkinoijat pyrkivät rakentamaan kilpailijoita paremman strategian joka sisältää esimerkiksi paremman konversion tuotavan kampanjasivun ja tehokkaamman menetelmän liikenteen ohjaamiseen.

Kampanjasivulle ei kannata ohjata mitä tahansa liikennettä, vaan ensisijaisesti potentiaalisia asiakkaita, eli lukijoita jotka etsivät keinoa ostaa ko. tuote verkosta. Jotta potentiaalisia asiakkaita voi ohjata kampanjasivulle, täytyy tietää niche-markkinan hakusanoja. Itse asiassa markkinoijan täytyy varsin hyvin ymmärtää mitä ihmiset hakevat verkossa jotta hän pystyy luomaan kampanjasivun joka imee liikennettä hakukoneista ja edesauttaa ostopäätösten tekemisessä. On parempi saada sivulle esimerkiksi 200 potentiaalista asiakasta päivässä kuin 10.000 satunnaista surffaajaa.

Ensimmäinen vaihe on siis niche-markkinaan tutustuminen, ja se tapahtuu luomalla hakusanastrategia. On tärkeää tietää miten ihmiset verkossa markkinoitavaa tuotetta atsivät. On olemassa tuhansia vaihtoehtoja etsiä asuntoja, joten markkinoijan on ymmärrettävä millä tavalla hänen kohderyhmänsä käyttäytyy verkossa. Sen sijaan että markkinoisin Oulussa hakusanalla “asuntoja”, pyrkisin tavoittamaan ihmisiä jotka etsivät verkossa esimerkiksi hakusanoilla “myytäviä asuntoja Oulun Toppilassa” tai “omakotitalo Oulu alle 300.00 euroa”. Markkinoijalle ei ole tärkeintä saavuttaa Googlen etuvisu mahdollisimman monella niche-markkinan hakusanalla, vaan mahdollisimman monella hakusanalla jotka todennäköisesti johtavat kauppojen syntymiseen potentiaalisen asiakkaan kanssa.

Kerätään niche-markkinan hakusanoja hakusanastrategiaa varten ja luodaan hakusanaklustereita

Ensimmäinen askel markkinointistrategian hakusananstrategian luomisessa on aivoriihi jonka tavoitteena on löytää mahdollisimman paljon kyseiselle niche-markkinalle osuvia hakusanoja ja hakusanayhdistelmiä. Google tarjoaa mainion hakusanatyökalun jonka avulla voit selvittää mitä ihmiset hakevat verkossa. Markkinoilla on myös maksullisia työkaluja, kuten Keyword Elite ja WordTracker, mutta itse käytän äskettäin julkistettua Market Samuraita. Mieti mielessäsi 5-10 tärkeintä hakusanaa tai hakusanojen yhdistelmää joilla asiakkaat todennäköisesti hakisivat markkinoimaasi tuotetta verkossa. Tämän jälkeen aseta nuo keksimäsi hakusanat Googlen tai Market Samurain työkaluun ja etsi lisää hakusanaideoita. Huomaat pian että niitä löyty helposti satoja, joten seuraava vaihe onkin hakusanojen organisointi klustereiksi.

Valitse kaikkien hakusanojen joukosta ne jotka kuvaavat parhaiten tulevia klustereita. Esimerkkeinä voisi “diet”-hakusanan kohdalla olla vaikkapa “diet programs” ja “diet plans”, sekä “diet pills”. Todennäköisesti et kelpuuta mukaan hakusanaa “free diet plans”, koska sinähän olet myymässä laihdutustuotteita, eikö vain?

Kun sopivat yläluokan hakusanat tai hakusanayhdistelmät ovat löytyneet, pudottele loput hakusanat niiden alle esimerkiksi MS Excelissä. Klustereita sinulla pitäisi lopulta olla 10-20 kappaletta.

Laajennetaan hakusanaklustereita

Koska ihmiset maailmalla etsivät tuotteita hyvin monilla eri tavoilla, täytyy hakusanojen klustereita pyrkiä laajentamaan jotta klusterit kattavat mahdollisimman suuren alueen. Esimerkiksi “free diet plans” voi hakea myös “free diet plan”, “diet plans for free”, “free diet planning” tai “a free diet plan”. Näin ollen mieti jokaisen hakusanaklusterin kohdalla

- yksikkö vai monikko vai molemmat?

- väärinkirjoitukset, kuten “google keyword tool” vs. “gogle keyword tool”

- verbimuodot, kuten “run” ja “running”

- predikaatit, kuten “a free diet plan” vs. “free diet plan”

- brändit, kuten “running shoes” vs. “nike shoes”

- maantieteelliset tekijät, kuten “Oulu vapaat asunnot”

Tässä vaiheessa sinulla pitäisi olla Excel- tai vastaavassa työkalussa satoja hakusanoja organisoituna 10-20 hakusanaklusterin alle. Seuraavassa vaiheessa analysoidaan hakusanaklustereita ja pyritään priorisoimaan ne niin että sinulla on lopulta mahdollisimman tehokas hakusanastrategia joka kattaa vain olennaiset hakusanat markkinoimasi tuotteen myynnin edistämiseksi. Jatketaan tästä siis artikkelin kakkososassa.

Onko sinulla ideoita tai ehdotuksia yllä kuvaamani hakusanastrategian prosessin kehittämiseksi? Millä tavalla sinä tutkit markkinoita ja miten luot hakusanastrategian kampanjaasi varten?

Kuva: rollingrck

Suosio: 64% [?]

Tänä aamuna Diggissä puskettin mielenkiintoista artikkelia kohti etusivua. Problogger Darren Rowsen StumbleUpon käyttäjätunnus oli asetettu “pannaan”. Problogger sai käytännössä monoa StumbleUponista. Koska tiedän että StumbleUpon on Darrenille merkittävä liikenteen lähde, ja että hän moneen otteeseen on hehkuttanut StumbleUponin erinomaisuutta, oli artikkeli luettava ennen aamukahvin tippumista. Mutta mitä ihmettä tapahtui?

Ilmeisesti StumbleUpon ei pitänyt Darrenin artikkeleista joissa hän listaa bloggaavia StumbleUpon-käyttäjiä. Tämä on voitu tulkita spämmiksi, vaikka oikeasti Darrenin artikkeli on mainio tapa rakentaa vahvaa StumbleUpon-yhteisöä oman profiilin alle. Ehkä StumbleUponilla on algoritmi joka tunnistaa spämmääjiä, mutta ei ota huomioon Darrenin kaltaisia ammattilaisia jotka eivät todellakaan pyri tekemään StumbleUponille tai sen käyttäjille haittaa. Joka tapauksessa jostain syystä StumbleUpon päätti sulkea Probloggerin käyttäjätunnuksen. Mitä mahtoi Darren miettiä?

Sosiaalisen yhteisön raakaa voimaa

Ymmärrettävistä syistä Darren oli tapahtuneesta varsin pettynyt, mutta sinnikkäänä yrittäjänä Darren ei jäänyt surkuttelemaan, vaan ryhtyi taistelemaan tuulimyllyjä vastaan. Aseeksi Darren valitsi kaikista tehokkaimman, sosiaalisen yhteisön. Muistattehan tapaus “ravintola Nuevon” joka uhkaili asiakasta oikeusjutulla? Ravintolan omistajat eivät tainneet tietää millainen voima sosiaalisella yhteisöllä on, sillä kun asiasta alettiin verkossa kirjoittamaan ja keskustelemaan, joutui ravintola nöyrtymään ja pyytämään asiakkaalta anteeksi omaa toimintaansa. Hyvin nopeasti Mikko Eerolan blogipostauksen jälkeen siitä kirjoittivat mm. Pinseri, 33100 Jocka, Visa Kopu, KSML, Kulutusjuhla ja Pate Ylinen. Lisäksi aiheesta kirjoitti mm. Metro Live, ja puhuttiinpa siitä Jaikussakin.

Darren hyökkäsi siis vahvimmalla aseellaan, ja hänen kohdallaan tämä ase on harvinaisen vahva. Darren on maailman tunnetuin bloggaaja ja hänellä on kymmeniä tuhansia seuraajia ja satoja tuhansia lukijoita ympäri maailman. Kun kansa kokee että Darrenia kohdellaan väärin (kuten juuri nyt kävi), nousee Darrenin rinnalle bloggaajien ja sosiaalisten yhteisönjen käyttäjien armeija jonka ääni kuuluu kaukaisiin galakseihin saakka.

Probloggerin StumbleUpon käyttäjätunnus evättiin, mutta palautettiin alle kahdessa tunnissa

Pian sen jälkeen kun Darren julkaisi artikkelin hänen StumbleUpon käyttäjätunnuksen eväämisestä, “digattiin” se Digg.Comissa. Viestit kulkivat nopeasti Twitterissä käyttäjältä toiselle, sähköpostit liitelivät verkossa, ja se sai suosiota Plurkissa. Ihmiset kirjoittivat sähköposteja StumbleUponille, kommentoivat useissa blogeissa ja sosiaalisissa yhteisöissä, ja suorastaan mellastivat StumbleUponia vastaan.

Lopputulos? Pobloggerin StumbleUpon käyttäjätunnus aktivoitiin uudelleen alle kahden tunnin kuluttua siitä kun se oli evätty. Sosiaalinen yhteisö näytti voimansa. Opetus?

1. Pyri rakentamaan vahva sosiaalinen yhteisö oman blogisi ja brändisi ympärille, sillä siitä voi olla korvaamatonta hyötyä ongelmatilanteissa.

2. Älä luovuta. Taistele vastaan jos koet epäoikeudenmukaisuutta.

3. Ole varovainen, sillä jos sosiaalinen yhteisö nousee sinua vastaan, se voi tuhota brändisi lyhyessä ajassa.

Mitä jos Darren Rowse olisi ollut kuka tahansa “nobody” verkossa? Hänen StumbleUpon käyttätunnuksensa olisi edelleen juntturassa.

Sosiaalisen median yhteisöjen voima on mahtava. Onneksi olkoon Darren! Ja StumbleUpon.. otetaanpa iisisti siellä jatkossa..

Suosio: 68% [?]